2024年渐入尾声，汽车销量冲刺也进入了重要阶段。

11月29日，理念念汽车发布年底限时3年0息策略：2024年11月29日至2024年12月31日历间，购买理念念L系列和理念念MEGA的用户，可享受最低首付金额3年0息金融有盘算。

理念念汽车示意，这次免息看成隐敝了在售的L6、L7、L8、L9以及MEGA全系车型。在新的销售策略下，理念念汽车单车型最低首付金额辞别为：理念念MEGA首付15.98万元；理念念L9首付12.98万元；理念念L8、理念念L7首付9.98万元；理念念L6首付6.98万元。

这也就意味着，在策略时候内购车的用户，若是选拔初学款的L6，享受3年免息后利息最高可节俭1.57万元；选拔售价最贵的MEGA车型，利息最高可节俭2.77万元。这一策略关于还在不雅望的用户而言，果然具有吸引力。

此外，理念念汽车方面还示意，这次限时3年0息策略是由理念念汽车与合营银行共同推出，若用户需要5年长贷，也不错提供低息有盘算（0.99%），费率独一市面金融有盘算的一半齐不到。

确认理念念汽车此前发布的第四季度寄托谄媚，理念念汽车预测第四季度的销量为16万-17万辆，加向前三季度已寄托的车辆，理念念汽车本年的总体销量将达到50万-51万辆。笔者认为，理念念汽车在这个时候节点上推出新销售策略即是意在年底冲量，亦然在抢市集定位。

在新动力赛说念上，理念念的“家庭车”标签潜入东说念主心，不管是豪华建立照旧增程带来的超长续航，齐让耗尽者认为“多花点钱也值”。而这次限时3年0息策略，是理念念汽车针对中高端市集的一次精确出击，盘算很明确：不仅仅要销量，还要搅拌豪华市集，拉拢更多赤诚用户。

在高端市集捏续寻找增量

各样价钱战、互相辗轧的营销策略、公论场上的浓烈交锋……2024年中国汽车市集浓烈的内卷，让车企发展压力骤增。

“2023年到2025年这三年，应该是系数这个词行业最重要的淘汰赛，莫得任何一家企业不错安枕而卧，莫得任何一家企业是全齐开首和安全的。”在收受媒体采访时，理念念居品线总裁刘杰曾这么示意。

事实解释，刘杰的判断是对的。2024年，在更狂放的内卷中，国内险些系数品牌齐感受到了“阴寒”。固然，理念念汽车也不例外。上半年，理念念汽车遇到了远超同期其他品牌的挑战，在最垂青的20万元+市集的占比低于客岁末的16%。

不外，在高端市集长久感觉聪惠的理念念汽车很快就找到了新的增量点，即L6的放量和智驾的发力。收货于快速的策略诊治，到三季度理念念汽车的市占率就回升至17.3%。

数据泄漏，跟着L系列的放量，理念念仍是一语气31周蝉联20万以上中国品牌汽车销量冠军。尤其是L6，仍是是出奇飞奔C级、良马3系、奥迪Q5等BBA主力车型的居品。

与此同期，在多款爆款居品的带动下，2024年三季度理念念汽车不仅在20万元以上价钱段的销量高出了奥迪和良马，前11个月共寄托441995辆，出奇2023全年销量，况且还在10月18日完成百万辆寄托，成为首个达成百万销量的中国新势力车企。

不错说，当下这个时候节点，是理念念汽车碎裂豪华车市集传统竞争神色的重要时刻。在迈过百万销量门槛之后，理念念汽车要若何保捏销量增长趋势，向第二个百万销量冲刺，也将造就其在豪华市集实力的成色。

此外，确认理念念汽车的销量预测看，12月份的销量均要高出5万辆，总体销量能力达到50万-51万辆。

然而，跟着时候来到年末，市集进入销量淡季，理念念汽车也进入居品的空档期，要确保销量朝上的趋势，更要沉着比及2025年纯电车型接棒，就势必要拿出更多的诚意。

因此，理念念汽车推出了限时3年0息策略。在笔者看来，这一策略即是理念念汽车对用户诚意的抒发，亦然其积极寻找增量，杀青对高端市集进一步渗入的尝试。

值得一提的是，理念念汽车还示意，跟着限时3年0息策略的发布，世界门店也开启了车位到车位试驾体验，用户可到店体验信得过全程无断点的智能驾驶。不错料到，端到端+VLM的“车位到车位”一键智驾，重叠限时3年0息策略，将进一步拉动理念念汽车的销量增长。

对此，理念念供应链副总裁孟庆鹏也示意，本年底到来岁头，理念念将持续开释L6的潜能，冲击3万/台月销。

针对BBA的总攻果决打响

“国内20万元以上市集一年的销量是六百余万台，对应1/4的市集份额即是150万台。而BBA三家所有这个词约占230多万，客岁平均销量为77.3万台。”孟庆鹏认为，理念念汽车在20万元以上的市集拿下25%的份额能力成为少数头部赢家。

为了能留在豪车市荟萃尾的牌桌之上，撼动BBA这三座大山，理念念汽车在深度邻接用户需求、经心打造居品方面下足了功夫。

在理念念汽车看来，汽车终归是为东说念主持事的。基于此，理念念汽车找到了一个全新的汽车市集细分顺次：为不同东说念主生阶段的家庭用户打造信得过所需要的居品。

这种聚焦家庭用户需求，领受“创造出动的家，创造幸福的家”的品牌理念，不仅让理念念汽车通过捏续的居品立异和技巧研发，为家庭用户打造更安全、更恬逸、更绵薄、更细致的居品，况且让其以亲民的价钱和豪华建立，取得了耗尽者的心。

从首款居品、从头界说家庭SUV的理念念ONE，到家庭六座旗舰SUV理念念L9；家庭六座豪华SUV理念念L8；家庭五座旗舰SUV理念念L7，再到家庭五座豪华SUV理念念L6等一系列居品，在各自细分市集成为中国度庭用户的首选，即是这少许最佳的解释。

固然，优秀居品离不开技巧的撑捏。理念念汽车在聚焦用户价值的同期，莫得冷落对中枢技巧的研发。理念念汽车方面示意，自2023年以来其平均每三天插足1亿元用于技巧研发，在智能驾驶、智能空间、智能电动、智能工业等范畴设立了开首的技巧优势，为企业的高质料发展提供了坚实基础，并鼓吹了市集变革。

以智能驾驶为例，理念念汽车是智能电动车企中OTA升级最快的企业之一。仅2024年上半年，理念念汽车智能驾驶就推送了四次OTA升级，新增或优化AEB避撞性能、智能停车、高速NOA、城市全新LCC等超百项功能。

同期，本年7月理念念汽车还全量推送无图NOA（自动扶植导航驾驶），在世界边界内可导航的城市说念路均可使用。端到端+VLM智能驾驶技巧架构于7月底开启千东说念主内测，10月23日起仍是向全量 AD Max 用户推送。由此，理念念汽车智能驾驶进入AI大模子期间，为越来越多的用户提供愈加安全、便利的驾驶体验。

此外，理念念汽车还自建实验室，杀青深度自研，为用户捏续创造价值。限度2024年9月，理念念汽车在北京、上海和常州三地共设立了89个研发实验室，杀青了包含材料级、零部件级、系统级和整车级的全链路斥地与考证才略。

不错说，跟着销量的节节攀升，中枢技巧的不休突破，智能技巧的捏续升级与迭代，理念念汽车在这场莫得硝烟的战役中，已悄然占据优势。

刻下，在这次3年0息策略和来岁纯电系列的助力下，理念念汽车全面出奇BBA大致并非是一件难事。

*声明：上述试验及不雅点九游体育官网登录入口，仅代表作家，与网上车市无关，如有来源造作或侵扰您的正当职权，可通过邮箱与咱们关系，邮箱地址：marong@cheshi.com